セールストークの「超」基本70
商品説明
営業の「超」基本50に続く、
超基本シリーズ第2弾
松田友一最新著書、
『セールストークの「超」基本70』
旧来のクロージングに重きを置いたセールスから
お客様を理解するセールスへ。
「3つの質問」&「5つの積極トーク」で
確実に売れる!
初回訪問から詰めの人押しまでダントツの効果だ出る
トークの実例を公開
―主な目次―
☆売れる営業マンは、何を話しているのか?
☆このトークで「アポイント数」が一気に増える!
☆確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ
☆プレゼンは「3つの質問」でうまくいく
☆お客様が断る「6つの理由」を突破しよう
☆クロージングの決め手「5つの積極トーク」とは?
☆この営業姿勢なら、見込み客が途切れない!